Marges brutes et visibilité: la lecture de Julien Jimenez

2018. Cette année-là, Julien Jimenez lance NextLevel.link, une plateforme de netlinking, après une décennie passée à vendre ce savoir-faire au coup par coup, client par client. Consultant SEO indépendant depuis 2009, connu dans la communauté sous le pseudonyme Korleon, il dit n'avoir "connu qu'une seule activité, le web". Il positionnait déjà des sites sur des requêtes concurrentielles, dans le top 3 de Google, dès 2007. Le parcours est détaillé sur le site de Jimenez Julien, de ses débuts dans le web jusqu'à la direction de son agence lyonnaise.

Le pari de 2018

Avant la plateforme, il y a l'agence. Julien Jimenez fonde Korleon'Biz au début des années 2010. Premier salarié en 2013, une dizaine de collaborateurs en 2016, une équipe en grande partie à distance, réunie lors de séminaires réguliers. Parmi les clients cités : CuisineAZ et 1001Pharmacies. Le netlinking, sa spécialité, y est vendu comme n'importe quelle prestation de conseil, sur devis, avec une charge de travail humaine à chaque campagne.

Le problème d'un modèle de service est connu : le chiffre d'affaires suit le nombre de consultants disponibles, pas l'inverse. Dix salariés fixent un plafond de production. En 2018, Julien Jimenez choisit une autre voie. Au lieu de vendre des heures de recherche de liens, il construit un outil qui automatise une partie du processus et l'ouvre à des clients qui ne passeraient jamais par une agence.

Du service à la plateforme

NextLevel.link change la nature de la transaction. Un client ne commande plus une prestation sur mesure, il accède à un réseau de sites et à un système d'attribution de liens. La plateforme met en avant plus de 20 000 sites utilisateurs et environ 2 millions de liens orchestrés, des chiffres qu'elle communique elle-même et qu'aucun audit externe connu ne vient confirmer ou contredire.

Le changement de modèle économique est net. Une agence facture du temps humain, plafonné par l'effectif : dix personnes chez Korleon'Biz en 2016 fixaient une limite de production. Une plateforme facture l'accès à une infrastructure, et le coût marginal d'un client supplémentaire baisse une fois l'outil construit. C'est le calcul classique du passage au logiciel, appliqué ici à un métier réputé artisanal, où chaque backlink se négociait individuellement.

La méthode reste néanmoins celle d'un consultant, pas celle d'un simple logiciel en libre-service. Julien Jimenez la présente en trois temps : d'abord l'audit et la définition d'une stratégie, ensuite la mise en œuvre, enfin le suivi d'une croissance mesurée dans le temps. Ce déroulé, hérité de ses années d'agence auprès de clients comme CuisineAZ ou 1001Pharmacies, structure encore la manière dont NextLevel.link est présentée à ses utilisateurs, même quand l'exécution technique du netlinking, elle, est largement automatisée.

Ce que ça a changé dans le netlinking francophone

Le netlinking francophone reposait largement sur la relation directe entre un consultant et son client, ou sur des réseaux fermés de partenaires. En ouvrant l'accès en libre-service, NextLevel.link élargit la base d'utilisateurs à des sites et des budgets qui n'auraient pas sollicité une agence comme Korleon'Biz. Le volume annoncé, 20 000 sites et 2 millions de liens, illustre ce changement d'échelle, même s'il reste à prendre avec la prudence qu'impose toute statistique communiquée par l'entreprise concernée elle-même.

Julien Jimenez n'a pas pour autant quitté le terrain du conseil. Il intervient comme conférencier et formateur dans les événements SEO francophones : Webisland, le 7 avril 2023 à la Warehouse de Nantes, pour une conférence intitulée La ténacité au service de la passion, ou SEO By Night à Orléans, un 13 avril, aux côtés de Romain Miikula pour la séance de questions. Il continue par ailleurs à travailler sur des sujets plus larges que le netlinking : l'audit SEO complet, le référencement technique, et Google Discover, un canal sur lequel il figure parmi les rares spécialistes français, mais dont la volatilité reste connue de tous les praticiens du secteur.

De l'agence à la plateforme, la ligne reste la même : un savoir-faire de terrain, acquis site après site depuis la fin des années 2000, transformé en produit accessible à plus grande échelle.

Pour aller plus loin, consultez Jimenez Julien.